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중소기업을 위한 파트너십 마케팅이란 무엇입니까?

파트너십 마케팅이란 무엇입니까?

귀하의 비즈니스를 고객에게 알리기 위한 새로운 방법을 찾고 있을 때 고려하지 않았을 수 있는 옵션이 있습니다. 파트너십 마케팅이라고 합니다.

파트너십 마케팅은 관련된 모든 사람이 비즈니스 목표를 달성하는 데 도움이 되는 상호 이익이 되는 마케팅 캠페인을 만드는 것을 목표로 하는 둘 이상의 비즈니스 간의 협력입니다.

소규모 기업이 성장하는 데 필요한 마케팅에 전념할 시간, 돈 또는 자원이 없기 때문에 마케팅 활동에 어려움을 겪는 것은 드문 일이 아닙니다.

특정 마케팅 전략이나 캠페인에 대해 다른 기업이나 기업 그룹과 함께 협력함으로써 ‘원맨쇼’가 되는 것이 아니라, 파트너십 마케팅은 소규모 기업이 브랜드 인지도, 고객 확보를 높이고 궁극적으로 성장할 수 있는 비용 효과적인 방법이 될 수 있습니다.

소규모 기업을 위한 파트너십 마케팅을 시작할지 여부를 고민 중이라면 이러한 협업 형태의 장단점을 살펴보세요. 중소기업 마케팅 파트너십 마케팅에 참여할 수 있는 방법을 알아보세요.

파트너십 마케팅의 장점

귀하의 브랜드를 홍보하기 위해 다른 비즈니스와 협력함으로써 파트너십 마케팅은 다양한 이점을 제공합니다.

비용 효율적입니다.

가장 큰 장점 중 하나는 전통적인 형태의 마케팅 비용을 들이지 않고도 인력을 효과적으로 두 배로 늘릴 수 있기 때문에 마케팅 노력이 더 비용 효과적이고 효율적이라는 것입니다.

이에 대한 한 가지 예는 인근 태닝 살롱에서 서비스를 마케팅하는 현지 미용사일 수 있습니다. 마찬가지로 미용사도 매장 전면에서 태닝 살롱을 홍보합니다.

따라서 두 기업 모두 마케팅 활동을 확대하고 광고 비용 없이 자체 미용실을 넘어 신규 고객에게 다가가고 있습니다.

Shopify의 콘텐츠 마케팅 담당자인 Braveen Kumar는 기업이 파트너십 마케팅을 통해 새로운 고객에게 다가갈 수 있는 방법에 대해 기사에서 다음과 같이 언급했습니다.

“[Co-marketing benefits include] 마케팅 예산, 인재 등의 자원을 한데 모아 비용 효율성을 높일 수 있습니다.”

긍정적인 장기적 관계 육성

파트너십 마케팅

파트너십 마케팅은 서로 경쟁하기보다는 브랜드 간의 긍정적인 장기적 관계를 개발하고 유지하는 데 도움이 되며, 이는 서로에게 도움이 될 수 있습니다.

예를 들어, 케이크 제조 업체가 새로운 유형의 건강에 좋은 케이크를 제공하려는 경우 지역 스포츠 클럽에서는 케이크 제조 업체가 스포츠 경기장에서 진행되는 경기 중에 스탠드를 설치하고 관중에게 무료 상품을 제공하도록 허용할 수 있습니다. 클럽.

‘호의’는 케이크를 사는 모든 사람에게 전단지를 나눠주는 케이크 제작자에 의해 보답될 수 있으며, 이는 스포츠 클럽의 신규 회원에게 무료 요가 세션을 홍보합니다.

브랜드는 서로 긍정적으로 협력할 뿐만 아니라 고객은 무료 및 공동 브랜드 제품이 제공되는 것을 좋아합니다.

이익 설명
비용 효율적 기업 간에 노력이 공유되고 기존 마케팅 비용을 들이지 않고도 도달 범위가 확장되면서 마케팅 비용이 더욱 저렴해집니다.
관계 구축 경쟁하는 대신 브랜드는 협력하여 긍정적인 장기적 관계와 상호 이익을 육성합니다.
고객 기반 확대 각 브랜드는 서로의 고객에게 접근할 수 있게 되어 잠재적인 고객 증가로 이어집니다.
자원 풀링 기업은 예산, 인재 등의 자원을 모아 캠페인의 품질과 범위를 향상할 수 있습니다.
고객 감사 고객은 공동 브랜드 제품이나 경품을 통해 부가 가치를 누립니다.

파트너십 마케팅의 단점

파트너십 마케팅은 관련된 모든 사람에게 윈윈(win-win)이 될 수 있지만 단점이 없는 것은 아닙니다.

파트너십 마케팅

잠재적인 불일치

전략적 마케팅 파트너십 구축의 한 가지 단점은 두 기업이 서로 의견을 달리할 가능성이 있다는 것입니다. 귀하 또는 귀하의 마케팅 파트너가 한쪽 당사자가 지원할 가능성이 없는 캠페인이나 이니셔티브에 참여하는 경우 이런 일이 발생할 수 있습니다.

어느 한쪽이 방향이 자신에게 옳지 않다고 결정하는 경우에도 불일치가 발생할 수 있습니다.

이러한 분쟁을 피하려면 파트너십 마케팅 캠페인을 처음부터 명확하게 계획하고 관련된 모든 당사자가 방향이나 이니셔티브가 자신에게 적합하지 않은 경우 참여할 필요가 없다는 점을 분명히 하는 것이 중요합니다.

이익 공유

파트너십 마케팅

일부 기업은 마케팅 파트너십을 형성할 때 이익 공유에 동의하여 공동 마케팅 캠페인을 통해 얻은 이익을 공유합니다. 그러나 LiveChat의 콘텐츠 마케팅 담당자인 Matylda Chmielewska는 다음과 같이 경고합니다.

“파트너십을 준비할 때 이익 공유는 낙담할 수 있습니다. 수입의 일부를 잃어야 합니까, 아니면 더 심각해 보이는 경우 이 모든 것을 파트너 회사에 기부해야 합니까?”

이런 의미에서, 더 복잡한 이익 공유 조항을 만드는 것보다 파트너십 마케팅을 자유로운 형태의 상호 이익이 되는 마케팅으로 유지하는 것이 더 현명할 수 있습니다.

단점 설명
잠재적인 불일치 비전이나 캠페인 방향의 차이로 인해 기업 간의 갈등이 발생할 수 있습니다. 명확한 의사소통이 필수적입니다.
이익 공유 딜레마 일부 파트너십 계약에는 이익 공유가 포함될 수 있으며 이는 복잡하고 잠재적으로 불리할 수 있습니다.
브랜드 불일치 유사한 가치를 공유하지 않거나 대상 고객을 공유하지 않는 브랜드와 제휴하면 브랜드 아이덴티티가 희석될 수 있습니다.
과잉의존 파트너 관계를 종료하기로 결정한 경우 한 파트너에 대한 과도한 의존은 위험할 수 있습니다.
복잡한 계약 때로는 파트너십 조건이 너무 복잡해져서 오해나 불일치가 발생할 수 있습니다.

전략적 마케팅 파트너십을 찾고 만드는 방법

파트너십 마케팅

이러한 비용 효율적인 마케팅 형태가 소규모 기업에 가져올 수 있는 고유한 기회를 활용하려면 다음 사항을 고려해야 합니다.

이상적으로는 마케팅 파트너가 되는 비즈니스가 직접적인 경쟁자가 되어서는 안 됩니다. 가장 효과적인 마케팅 파트너십은 꽃집이 웨딩 플래너와 파트너십을 맺거나 카피라이터가 웹사이트 디자이너와 파트너십을 맺는 등 서로를 보완하는 비즈니스와 함께 이루어집니다.

귀하와 비슷한 관심사와 청중을 가진 기업과 파트너십을 맺으면 귀하의 마케팅 노력이 귀하의 비즈니스에 적합한 목표 시장에 도달할 수 있습니다.

파트너십 마케팅

마케팅에 정통한 비즈니스와 제휴하면 파트너십 마케팅 활동에서 더 많은 것을 얻는 데 도움이 됩니다.

예를 들어, 소셜 미디어 마케팅 운영을 최적화하는 방법을 이해하고 있는 기업과 파트너십을 맺는 소규모 기업은 소셜 미디어 마케팅 통찰력이 거의 또는 전혀 없는 기업과 파트너십을 맺는 것보다 비용 효과적이고 효율적이라는 것이 입증될 것입니다.

마케팅 파트너십을 형성하기로 선택한 비즈니스는 이상적으로는 상당한 규모의 청중을 보유해야 합니다. 예를 들어, 소셜 미디어나 중요한 이메일 목록에 많은 팔로어가 있으므로 마케팅 메시지가 최대한 많은 청중에게 전달됩니다.

올바르게 수행되면 파트너십 마케팅은 소규모 기업이 새로운 고객에게 다가가고 궁극적으로 규모와 수익을 늘릴 수 있는 매우 효과적인 방법이 될 수 있습니다.

팁 – 전략적 마케팅 파트너십을 찾고 만드는 방법

  • 직접적인 경쟁자를 피하세요: 직접적인 경쟁사와 협력하면 이해 상충이 발생할 수 있습니다. 대신, 보완적인 서비스를 제공하는 기업을 찾으십시오. 예를 들어, 웨딩 플래너는 꽃집과 협력하여 포괄적인 웨딩 패키지를 제공할 수 있습니다.
  • 유사한 잠재고객을 가진 비즈니스 찾기: 마케팅 활동의 효과를 극대화하려면 귀하와 유사한 청중을 대상으로 하는 비즈니스와 협력하십시오. 이를 통해 귀하의 메시지가 적합한 사람들에게 전달되고 전달되어 전환 가능성이 높아집니다.
  • 마케팅에 능숙한 파트너 찾기: 두 기업이 효과적인 마케팅 전략을 이해하고 구현한다면 파트너십은 더욱 효과적일 것입니다. 예를 들어, 소셜 미디어 마케팅에 대한 지식이 있는 파트너는 파트너십의 온라인 가시성과 참여를 향상시킬 수 있습니다.
  • 광범위한 범위의 파트너를 찾으십시오. 잠재적인 파트너가 도달할 수 있는 청중이 더 넓을수록 좋습니다. 귀하의 협업 노력이 최대한의 노출을 달성할 수 있도록 상당한 소셜 미디어 팔로어, 대규모 이메일 목록 또는 강력한 커뮤니티 존재감을 갖춘 비즈니스를 찾으십시오.
  • 상호 이익 보장: 파트너십이 성공하려면 상호 이익이 되어야 합니다. 두 기업 모두 노출 증가, 리소스 공유, 새로운 고객 세그먼트에 대한 액세스 등 실질적인 이점을 누릴 수 있습니다. 이를 통해 양 당사자는 파트너십의 성공을 위해 지속적으로 헌신하고 투자할 수 있습니다.

Shutterstock을 통한 사진