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리드 마그넷(Lead Magnet)이란 무엇이며 어떻게 비즈니스 매출을 높일 수 있습니까?

리드 마그넷은 잠재 고객의 이메일 주소나 기타 연락처 정보를 대가로 제공하는 제안입니다. 일반적인 예로는 eBook과 백서가 있습니다. Small Business Trends는 SMB를 위한 최고의 납 자석 관행에 대해 알아보기 위해 여러 전문가에게 연락했습니다.

보너스: “전환율이 높은 리드 마그넷 만들기”를 원하신다면 다음 비디오를 읽은 후 꼭 시청해 보세요.

다음으로 리드 자석이 어떻게 작동하는지 알아 보겠습니다.

리드 자석의 작동 방식

행동을 요구하다

몇 가지 항목을 포함해야 하는 경로가 있습니다. 잠재 고객이 귀하의 지시를 따르도록 하기 위해 이들을 함께 사용하십시오. 첫 번째는 행동 촉구입니다. 방문자가 따라가도록 하는 탭 또는 버튼입니다.

“shop” 또는 “order”와 같은 강한 동사로 시작하세요. 전자책을 인센티브로 사용하시나요? 그렇다면 다운로드나 구독과 같은 단어가 가장 좋습니다.

방문 페이지

리드 자석 - 노트북 키보드의 랜딩 페이지 지정 키

랜딩페이지는 잠재고객의 정보를 수집하는 곳입니다. 일반적으로 사람들이 이메일 주소와 기타 연락처 정보를 남길 수 있는 양식을 작성합니다.

Alistair Dodds는 런던에 본사를 둔 디지털 마케팅 대행사 EIC Marketing의 마케팅 이사이자 공동 창립자입니다. 그는 납 자석을 하나로 묶는 중소기업에 대한 몇 가지 제안을 했습니다.

“고객이 일반적으로 겪는 가장 큰 문제에 대해 팀과 브레인스토밍하세요.”라고 그는 썼습니다. “그런 다음 하나의 특정 공통 문제를 식별하고 단계별 프로세스 경로를 작성하십시오.”

리소스 페이지

리드 마그넷 - 랜딩 페이지

그러면 클라이언트는 리소스를 다운로드할 수 있는 페이지로 이동됩니다. 진정하세요, 그렇죠? 그렇게 빠르지는 않습니다. 올바른 리소스를 선택하려면 더 많은 시간과 노력이 필요합니다.

리드 자석으로 작동하는 것은 무엇입니까?

어떤 종류의 리소스를 제공할지 결정해야 합니다. 이는 목표 시장, 업계 또는 틈새 시장과 같은 몇 가지 사항에 따라 달라집니다.

Alistair Dodds가 또 다른 제안을 했습니다.

“캠페인 유형 선택으로 Facebook 리드 광고 캠페인을 사용하세요. Facebook을 Mailchimp 계정과 연결하고 일련의 자동 응답을 설정하세요. 이는 잠재 고객이 메일링 리스트에 등록한 후 관계를 구축하는 데 도움이 됩니다. “

다음은 효과가 있는 몇 가지 다른 아이디어입니다.

전자책

리드 자석 전자책 그래픽

Crediful의 CEO인 Chane Steiner는 몇 가지 조언을 제공합니다.

그는 “실행 가능한 가치를 지닌 무언가를 창조하라”고 썼습니다. “성공적인 리드의 열쇠
자석은 실제 가치를 제공하는 무언가를 만드는 것입니다. 다운로드 가능한 eBook과 같은 콘텐츠의 경우 실행 가능한 조언을 제공하고 싶을 것입니다.”

그는 ‘How To’ 또는 ‘3가지 쉬운 방법(무언가)’을 제안합니다. Steiner는 이를 특정 청중에게 타겟팅하는 것이 중요하다고 강조합니다. 책 제목이 중요하다는 점을 명심하세요. 사람들이 읽을 수 있도록 하려면 한 줄짜리 피치처럼 읽어야 합니다.

내용을 간결하게 유지하고 작업을 교정하는 것도 필수적입니다.

보고서

리드 자석 보고서

이는 한 기업이 다른 기업에 상품과 서비스를 판매하려는 B2B 환경에서 효과적입니다.

WOODTEX의 마케팅 부사장인 Paul Farmer는 “리드 마그넷은 많은 기업의 구독자 목록을 구축할 수 있는 좋은 방법입니다.”라고 썼습니다. “하나를 개발하려면 대상 인구통계의 큰 관심을 끄는 주제를 식별하고 싶을 것입니다. 그런 다음 우수한 작가를 고용하여 3~5페이지 분량의 보고서를 작성하세요.”

또 다른 팁. 판매적인 콘텐츠를 멀리하세요. 교육적이고 매력적이어야 합니다. 다른 중소기업 소유자가 관심을 가질 만한 품질 정보입니다.

통합 문서

이는 프로세스를 통해 잠재 고객을 안내하기 때문에 효과적입니다. 일을 단순하게 유지하는 것이 성공의 열쇠입니다. 디자인은 최소화되어야 합니다. 여기에 좋은 예가 있습니다.

체크리스트

인쇄 가능한 형식으로 정리하면 더욱 효과적입니다. 이는 “소셜 미디어에서 더 많이 판매하기 위해 확인해야 할 10가지 상자”와 같이 구체적이고 만족스러워야 합니다. 체크리스트 형식을 지정하는 데 도움이 되는 몇 가지 정보는 다음과 같습니다.

다른 선택도 많이 있습니다. 하지만 어떤 제품을 사용하든 콘텐츠는 쉽게 소화될 수 있어야 합니다. 당신은 자신을 업계의 전문가로 자리매김하고 싶지만 지루한 전문가로 자리매김하고 싶지는 않습니다. 당신처럼 해당 분야에 경험이 없는 사람에게 노력을 집중하고 있다는 것을 기억하십시오.

비교표: 리드 자석의 유형

다음 표는 각 리드 자석 유형, 이상적인 사용 시나리오 및 몇 가지 주요 팁 또는 기능에 대한 간략한 정보를 제공합니다.

리드 자석 유형 최고의 대상 주요 팁/특징
전자책 포괄적인 정보를 원하는 일반 청중 실행 가능한 조언을 제공합니다. 매력적인 제목; 특정 잠재고객을 타겟팅합니다.
보고서 B2B 환경 길이는 3~5페이지입니다. 교육적이고 매력적입니다. 판매 내용 없음
학습장 대화형 학습 및 실습 접근 방식 프로세스를 통해 잠재 고객을 안내합니다. 심플하고 미니멀한 디자인
체크리스트 빠르고 실행 가능한 단계 구체적인 제목(예: “…을 위한 10단계”) 인쇄 가능한 형식

리드 마그넷 해야 할 것과 하지 말아야 할 것

다음은 리드 마그넷을 함께 구성할 때 도움이 되는 몇 가지 해야 할 일과 하지 말아야 할 일입니다.

  • 독특하고 매력적인 리드 자석:
    • 귀하의 리드 마그넷은 눈에 띄고 시장의 다른 마그넷과 달라야 합니다.
    • 그것에 가치를 더하세요. 초과 게재에 대해 걱정하지 마십시오.
  • 전문성 입증:
    • 콘텐츠가 귀하의 지식과 기술을 입증하는 것인지 확인하세요.
    • 다른 곳에서는 쉽게 얻을 수 없는 통찰력, 팁 또는 정보를 공유하세요.
  • 간결하게 작성하세요:
    • 불필요한 보풀을 피하십시오. 요점을 바로 알아보세요.
    • 내용이 이해하기 쉽고 부담스럽지 않은지 확인하세요.
  • 솔루션 제공:
    • 청중이 가지고 있는 구체적인 문제를 해결하십시오.
    • 해당 문제를 해결하기 위해 실행 가능한 단계나 도구를 제공하십시오.
  • 프리젠테이션 문제:
    • 리드 자석을 포장하고 제공하는 방식이 중요합니다.
    • 시선을 사로잡는 시각적 요소, 읽기 쉬운 형식, 눈길을 끄는 헤드라인을 사용하세요.
  • Allan Dib의 관점(Successwise 창립자):
    • 일반적인 문제에 대한 해결책으로 리드 자석을 구성하십시오.
    • Allan Dib은 이를 다음과 같이 설명합니다. “간단히 말해서 귀하의 리드 자석은 다음과 같이 말합니다. ‘X가 귀하의 가장 큰 문제 중 하나일 수 있는 것 같습니다. X를 해결하는 방법을 안내해 드리겠습니다. X를 해결하기 위해 Y를 수행하는 데 도움이 필요하시면 기꺼이 도와드리겠습니다.’”

하지 말아야 할 것

  • 약한 CTA(Call To Action)를 피하세요.
    • CTA는 강력하고 직접적이어야 합니다.
    • “이 옵션을 고려하세요”와 같은 수동적이거나 모호한 프롬프트 대신 “지금 전화하세요” 또는 “빨리 행동하세요”와 같은 명령형 언어를 사용하세요.
  • 언어 정밀도:
    • 지침과 제안은 명확하고 정확해야 합니다.
    • 잠재적인 리드를 혼동하거나 단념시킬 수 있는 모호성을 피하십시오.
  • 전문적인 프레젠테이션에 투자하세요:
    • 랜딩 페이지가 전문적으로 보이도록 적절한 리소스를 할당하세요.
    • 잘못 디자인된 그래픽이나 아마추어 비주얼을 사용하지 마십시오.
  • 잘못된 디자인 선택을 피하세요:
    • 제대로 디자인되지 않은 랜딩 페이지는 잠재 고객을 거부할 수 있습니다.
    • 페이지가 미학적으로 보기 좋고, 탐색하기 쉽고, 브랜드 품질을 반영하는지 확인하세요.

이미지: Depositphotos.com